勝ちパターンを確定すること

　

こんにちは！吉岡です。

今回はマーケティングというものを、徐々に深掘りしながらお伝えしていきます！

マーケティングと言えば、

〇〇分析方法とか
〇〇戦略、戦術
〇〇手法とか

基本的には、横文字か英語略で名付けられるものが多々あります。

拒否反応を起こすレベルで難しいものもたくさんあります笑

　

ただ、こういった内容を僕は説明しません。

・簡単にできる
・すぐ実行できる
・結果が出るまで早い

こういったもののみに焦点を当てて、お伝えしていこうと思います。

“もし、気になったものがあれば実際にやってみてくださいね！

(そして報告を頂けたら嬉しいです！)

勝ちパターンを早く確定せよ

さて、今日は具体的なテクニックというより、

• 初心者が稼ぐうえで意識して欲しいこと
• 新しい販路に挑戦する時に意識して欲しいこと
• 新しい集客方法や新しい販売方法の際に意識して欲しいこと

という、個人でも法人でも、ビジネスで何か新しいことに挑戦する際に意識して欲しい内容になります。

　

 で、いきなり結論になるのですが、

新しい挑戦の際に意識して欲しいこと、それは、

“早く勝ちパターンを確定すること”

です。

　

この勝ちパターンを確定というのは、

こうすればうまくいく。

という方法論を確立させるということです。

　

「それが難しいんじゃないか！」と、怒ってる人もちょっと聞いてください。笑　

一般的なコンサルタントの業務に、
・競合分析
・過去事例の分析
というものがあるんですね。

これは、プラットフォームを利用して販売をしている人なら、同じようなことをしていると思います。

Amazonでもメルカリでも楽天でも、同じ(または類似)商品を扱っているライバルをリサーチしますよね？

　

また、それらが過去どのくらい売れたかというのは「モノレート」なり、「Sold out」なり、「レビュー」など過去の実績を調べると思います。

これって、自分がこれから出品する上で参考にする為のリサーチですよね。

このパターンだったら売れるだろう。
このパターンだったら利益が出るだろう。

という、予測の元、うまくいったりうまくいかなかったりと経験を積み重ねていると思います。

では、何の経験値になるのか？

これは”勝ちパターン”を明確にする経験と言い換えれることができますよね。

初心者が稼ぐことができないのは、この”勝ちパターン”が自分の中で明確になっていないからです。

そりゃそうだろと思いましたか？

Amazon以外で稼げない人は”これ”がない

では次です。

Amazonですごく稼いでいる人は口を揃えて

「プラットフォーム依存の脱却をしたい。」

と言います。

　

誰も止めないので、そういう人は自社サイト(単品通販なりネットショップ)を展開すれば良いのですが・・・

ただ、自社サイトになると結果が出ないという方も多く出てきます。

　

それはなぜだと思いますか？

　

それは

Amazonでは勝ちパターンを見つけたが、自社サイトでの勝ちパターンが分からない

からです。

　

売上をあげる為の新しい集客方法、新しい販売方法がうまくいかない。

なぜか？

新しいがゆえの、勝ちパターンが無いからなんです。

　

たとえば、商売の世界には“テストマーケティング”という言葉があります。

小規模で実際にやってみて、上手くいけば大きく回す。

ということを目的に実施され、

このパターンでうまくいくか？という実験を何度も行い、勝ちパターンを確定させるまで改善していきます。

　

 よくある教材や塾は、「勝ちパターンのビジネスモデルを教えますよ！」って感じですよね。

なので、時代が変化しビジネスモデルが勝ちパターンでは無くなった際に、稼げない人が出てくるのです。

　　

一般的には「この勝ちパターン」のことをノウハウと呼んだりもしますが、厳密には異なります。

ノウハウの定義は、

“ものごとにおける方法や手順、順番やコツなどの知識”

となってます。

まさに、教材や塾はノウハウです。

　

ただ勝ちパターンは人によって異なる。

という特徴があります。

・相場を覚えたから
・商品知識を身につけたから
・なんども改善したから
・うまくいった経験を積み重ねたから

などなど、勝ちパターンが確定する理由は人によって変わってきます。

　

そう考えれば、ノウハウを知っても稼げない人が出るのは納得できますよね？

だからこそ、本題に戻りますが、、

まず意識すべきなのは”勝ちパターンを確定する”ことなのです。

　

これを意識することで何が変わるか？

それは結果のスピードと大小です。

多分、意識しなくても稼げるのは稼げます。笑

ただ、この勝ちパターンは自分の中での再現性の高さに繋がります。

再現性が高いのであれば、商品を増やすなり、お金を増やなりを実施すれば結果のスピードと大小が変わってくるのは当然ですよね。

まとめ

今日は

・初心者が稼ぐために意識して欲しいこと
・新しい販路に挑戦するときに意識して欲しいこと
・新しい集客方法や販促方法を試すときに意識して欲しいこと

は勝ちパターンを確定させること

だという話をしてきました。　

　

勝ちパターンを確定させるには、何度も実験検証するしかなく、万人に共通の答えはありません。

ですからたしかに大変ですが、確定さえできればより大きな売上をより早く叩き出すことができるようになります。

ぜひ自分なりの勝ちパターンを見つけてくださいね。

もちろん、相談はいつでも大歓迎です！

　

本日もお読み頂きありがとうございました。